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如何雇用数字营销推销员

发布日期:2021-04-22 14:18:36浏览量:48

数字营销机构知道,建立他们的SEO团队并不总是那么容易。即使是世界顶级代理商,也可能在某一时刻努力寻找适合其运作方式的人才。毕竟,搜索引擎优化(SEO)和所有其他数字营销渠道都是技术主题,只是没有被很多人关注。

对于此类代理机构而言,更大的挑战可能是扩大销售部门,这些部门负责将新的潜在客户与组织提供的在线营销服务联系起来。

这就像一个平衡的举动:当您雇用数字营销销售人员时,您需要找到不仅具有在完成交易方面的重要技能和经验,而且还可以将他们的头脑围绕数字营销核心概念的个人。

这是帮助数字营销机构将合适的销售人员纳入其中的三个步骤。

首先看销售技巧

想象一下,您是一所大学,正在招聘新的市场营销作家。您不会期望每一个进门的求职者都已经对学校有深入的了解,但是您会期望求职者已经掌握了强有力的研究和写作的基本要素。您可以教新员工如何做事,但是您不能也不应教语法基础。

以同样的方式,当您雇用数字营销销售人员时,您应该首先考虑在结账销售方面的强大敏锐度。这个销售候选人能同情潜在顾客吗?候选人能否树立信誉并赢得领导的信任?候选人是否知道如何与围栏有点长的引线重新建立联系?

您希望您的销售团队出售数字营销服务,因此请确保他们可以出售!您的销售人员不一定必须像SEO部门的主管一样具有SEO知识,您也不应该期望他们那样。

确保候选人可以将销售带入数字营销

同时,您聘用的任何销售人员都必须足够精通,知道如何将所有内容链接在一起,以及如何找到可以满足潜在客户需求的数字营销服务或产品。

您可以在强大的数字营销销售人员中找到这些东西。查看候选人是否显示出提供三种基本类型潜在客户的能力:知道自己需要什么的人,那些需要销售人员告诉他们更多他们正在考虑的选择的人以及那些真的不知道哪种产品的人或他们需要的服务。

每个现实情况都会给销售候选者带来不同的挑战。尽管每种情况都需要认真的销售技巧,但也需要销售人员充分了解您所在机构的数字营销产品,以引导销售线索。

您可以在面试中向候选人展示这些假设,以评估此人的反应,或者该候选人以前是否曾真正处于这些情况下。

检查候选人的研究技能

研究对于销售过程的每个步骤都很方便。从使用工具找到正确的线索到提供组织先前成功的确凿证据,正确的数字营销销售人员知道如何收集最终导致销售所需的适当信息。

以下是你可能想在你的机构,鼓励科研另一个方面:拥有销售团队,你最终雇用的工作与谁进行数字营销的员工,使他们能够学习一些关于产品,以及如何在团队做的事情。例如,SEO专家应告知销售人员他们通常如何订立合同,涉及哪些可交付成果以及在什么时期内可以预期结果。

您的代理机构在销售和数字营销之间找到了良好的流动,理想情况下,应该使您的销售人员能够掌握所需知识,以解答潜在客户的每个问题,并以权威的身份出现并最终获得销售。

由于所有这些原因,销售研究的主题一定会出现在您与销售候选人的面谈中。

交给你

如果您希望您的数字营销代理机构发展壮大,那么就需要一支强大的销售团队。显然,您雇用的任何人都必须具有经过证明的销售增长记录,但您也希望您的团队在数字营销方面足够精通,以便能够处理任何潜在客户要求。

为您锁定合适的团队成员可能会花费一些时间,但是一旦您这样做,请与他们一起朝着数字营销代理商的成功方向发展。

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