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5种使小型企业做好销售准备的方法

发布日期:2021-05-06 19:47:32浏览量:32

出售您的企业可以改变您的生活。迎接您的下一个挑战,这是一个令人振奋的前景,这可能已经引起了许多小型企业主的注意,这是您可以安全地了解自己的客户和团队得到照顾的知识。

当您准备好进行此操作时,您会想快速行动,但是很多因素都会使您退缩。市场低迷,卖方多于买方或不确定性是您无法控制的,但您可以控制的尤其是五个。

从此过程的第一手经验中,有以下五种方法可以使您的小型企业做好销售准备。

建立比您更大的品牌
普通企业根据利润的倍数得出销售价格。伟大的品牌确定自己的价格。如果您的业务超出了资产负债表的实力,您将因正确的理由而脱颖而出。扎实的在线业务(包括令人印象深刻的Google第一页)以及在众多忠实客户中的卓越声誉表明,买家具有巨大的增长潜力,这可能就是为什么他们会购买您的原因。

品牌不应与某个人过于紧密地联系在一起。如果您是企业的一员,请考虑将其他企业纳入其中。当我刚开始创建社交媒体代理机构时,只有我一个人。我遇到了潜在客户,并在活动中发言,并且自己完成了所有工作。那是朱迪秀。我意识到这将成为成长的障碍,因为我只能一次出现在一个地方,所以我鼓励其他团队成员在他们适应时也成为众人瞩目的焦点。

创建流程手册
创造力需要例行工作似乎很矛盾,但确实如此。改变游戏规则的想法和突破性的实验是无序的,而不是无序的。整洁的生活为您提供思考的空间,您的业务也一样。不要留下特殊的服务机会。不要将业务的任何方面留给临时决策。个案无法扩展,并且您业务中发生的大部分事情都已经遵循了流程。如果该过程仅在您或您的团队的脑海中,那就有问题了。

为经营业务的各个方面创建手册。从接听电话的方式到创建建议或更新网站的方式。从圣诞节后的一周内发生的事情到您如何创建电子邮件广告系列或采访新员工。完成每个流程并创建一个标准操作程序(SOP)。与您的团队分享并征求反馈。将这些文档作为您工作的基准,并定期进行改进。创建一台运转良好的机器,有人会很幸运地拥有它。

确保光滑的过程扩展到尽职调查和销售完成。通过提前准备所需的信息来实现梦想。它提醒买家为什么他们要购买您,并降低了由于文书工作而导致交易失败的风险。

识别隐性知识
任何公司的不可量化的资产都是安全地存储在其团队负责人内部的知识。它会一直保留在那里,直到需要特定的问题或情况为止。问题是,您可能没有意识到其中有多少并且无法购买。如果日常难题需要技巧来解决,那么这里就有隐性知识。做好业务销售准备意味着找到并共享它。教大家窍门。在每个领域进行技能提升。

如果您自成立以来就一直是企业的负责人,那么您将对事物的运作方式具有惊人的默契知识。麻烦的是,这可能会吓到买家。他们会想知道,一旦您不在身边,什么会掉下来。记录每次回答问题或教书的内容,以使自己对要求过剩。每当您克服别人没有遇到的障碍或发现他们错过的东西时,请将其写下来。将知识带出头脑,进入一个广泛共享的文档中。

让每个人都成为领导者
我对一家出色公司的愿景是,每位员工都是领导者。尽管他们可能没有高管职位,也可能没有部门主管,但他们对自己的角色和职责拥有所有权,并以能提供最好的工作而感到自豪。像真正的领导者一样,他们不怕寻求帮助或第二意见。它们既不珍贵也不具有防御性。充满领导者的团队胜过拥有跟随者的团队。

更重要的是,收购方希望团队成员在过渡阶段之后继续拥有自己的角色,以帮助将业务提升到新的高度,而无需等待指示。买家想要的不仅仅是数量和产品。他们正在寻找能够出色地适应新愿景的优秀人才。

需要保姆的团队成员不利于生意的发展。相同的工作需要两倍的人力,而标准却会在您不知不觉中滑落。不会发现任何迹象,也无法解决问题,质量会像沙子一样从他们手中滑过。找出最薄弱的环节,并不断加以改善。将每个成员变成领导者,并从最远的地方开始。培训,发展,授权。推动您的员工超越自我,看看他们的能力。

知道你想要什么
在与任何买家会面之前,请先了解您会接受哪种交易。成功的收购是什么样的?也许您有很多想法,但是您在赚钱时会很灵活。也许您想尽快逃脱。也许您想释放现金,或者您正在寻找增长机会,然后进行股票买断。做一些评估,并尝试您的选择。

清楚地了解您想要什么,不需要什么以及对于购买方来说有什么。您对业务的信任程度越高,您就会相信其他人会很幸运拥有该业务。不要拼命离开。冷漠是一个很酷的手,您对交易的了解越多,您就可以说出更多的条款并将其留待考虑。那些最擅长谈判的人是那些会走开的人。乐于留下但准备出发。

通过制作流程手册,组建代表您的品牌而不是阻碍企业发展的领导者,树立稳固的立场,并使您的企业可以销售。建立一个值得您骄傲的品牌,购买者也将排队拥有它。

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