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您的 ERP 顾问真的公正吗?

发布日期:2021-07-17 15:04:35浏览量:45

评估 ERP(企业资源规划)软件可能是一个漫长而艰难的过程。在许多情况下,聘请顾问可以使决策更容易、更快捷。

但是,让我们面对现实吧;大多数 ERP 咨询公司和顾问都与特定的 ERP 供应商(或多个 ERP 供应商)保持一致。

在这种情况下,最好对 ERP 顾问及其潜在的偏见保持警惕。确定他们的偏见程度可以大大帮助您为您的公司找到最好的顾问和 ERP 软件。

以下是一些可以向 ERP 顾问询问的特定问题,以及可以说明他或她真正有多大偏见的迹象。

1. 您是否从为任何 ERP 公司销售软件中受益?

当然,用谎言来回应很容易,但询问和衡量顾问的肢体语言和声音从来没有坏处。几乎每一个 ERP 软件顾问都是为了推荐或销售软件而获得报酬的,但并非所有人都有他们需要销售的特定软件公司。有近 200 家 ERP 供应商,因此在找到最适合您的公司时,偏见越少越好。

2:你们是按照你们在ERP采购中协商的节省来收费的吗?

许多公司和 ERP 顾问会说,他们不会从向特定 ERP 供应商的推荐或销售中赚钱,但他们可能会从他们那里获得奖励。例如,他们可能与 ERP 供应商有合作价格,该价格高于实际标价。然后,当第一个标价实际上被夸大时,顾问会协商一个较低的价格,似乎可以让您获得更好的交易。这导致顾问从 ERP 供应商那里获得后端激励。

3:观察他或她在演示和讨论期间或之后如何引用特定的 ERP 产品。

如果顾问经常只提到 ERP 产品的积极方面,即使直接显示消极特征,这可能是一个警告信号,表明您正在处理他偏爱的 ERP 解决方案或他的 ERP 激励公司之一。

例如,假设您来到演示的会计部分,CFO 说它行不通,因为它太有限了。如果顾问说“好吧,其余部分都有效……我认为这不是什么大问题”,您应该意识到他可能没有考虑到您的最大利益。如果他一直只提及该 ERP 解决方案的积极方面而忽略消极方面,这也可能是一个明确的迹象。

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